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Quand on décide de créer son entreprise, on a souvent une idée claire de ce que l’on veut proposer mais moins des difficultés auxquelles on sera confronté. Parmi les premiers réflexes à adopter, il y a l’analyse de la concurrence. Elle est essentielle pour comprendre son environnement et affiner son positionnement. Pour mener à bien cette analyse, surtout sans perdre temps, il est crucial de savoir distinguer les concurrents directs et indirects.
Cet article vous explique ce qu’est la concurrence, la différence entre la concurrence directe et indirecte avec des exemples concrets et des recommandations pour bien les identifier.
Qu’est-ce qu’un concurrent ?
Avant de faire la différence entre concurrents directs et indirects, il faut bien comprendre ce qu’on appelle un concurrent de manière générale.
Un concurrent est une entreprise ou un indépendant qui propose un produit ou un service similaire ou alternatif à celui que vous proposez. Son objectif est d’attirer la même cible que vous, ce qui peut réduire votre part de marché si vous ne parvenez pas à vous différencier.
Il existe plusieurs types de concurrents et les deux plus importants sont les concurrents directs et les concurrents indirects.
Quelle est la différence entre les concurrents directs et indirects ?
Concurrence directe
Un concurrent direct est une entreprise qui vend exactement le même type de produit ou service que vous, à la même cible et sur le même marché. C’est donc l’acteur le plus “visible” et souvent le plus simple à identifier.
Pour vous donner un exemple, si vous ouvrez un food truck de burgers dans un quartier fréquenté, les autres food trucks ou restaurant qui proposent aussi des burgers dans cette zone sont vos concurrents directs.
Concurrence indirecte
Un concurrent indirect propose une offre différente mais qui répond au même besoin de votre cible. Il ne vend pas la même chose que vous mais il peut détourner vos clients potentiels parce qu’il résout leur problème d’une autre manière.
Si l’on reprend le même exemple du food truck, vos concurrents indirects sont les stands à pizza, tacos ou sushi, présents dans la même zone géographique.
Pourquoi différencier les concurrents directs et indirects ?
Mieux se positionner sur le marché
Comprendre la différence et concurrence directe et indirecte vous permet de mieux cibler vos efforts. Vous identifiez :
- les concurrents directs contre lesquels vous êtes en compétition concernant votre offre et votre cible ;
- les concurrents indirects qui répondent au même besoin de manière différente.
Cette distinction vous aide à ajuster votre positionnement et à concentrer vos ressources efficacement.
Affiner votre stratégie marketing
En identifiant vos types de concurrents, vous pourrez alors adapter plus facilement :
- votre discours commercial ;
- vos canaux de communication ;
- votre stratégie tarifaire.
Anticiper les évolutions du marché
Un concurrent indirect peut devenir un concurrent direct si son offre évolue. C’est pourquoi l’analyse de la concurrence doit être régulière. Elle vous permet d’anticiper les changements, d’ajuster votre stratégie et de rester compétitif à long terme.
Exemples concrets de concurrents directs et indirects par secteur
Voici des exemples de concurrents directs et indirects pour différents besoins, afin d’illustrer plus concrètement cette analyse :
- Boulangerie artisanale
- concurrent direct : une autre boulangerie du quartier
- concurrent indirect : un supermarché proposant du pain industriel
- Coach sportif indépendant :
- concurrent direct : un autre coach individuel ou une salle de sport
- concurrent indirect : des applications de sport à la maison
